說(shuō)到海關數據，外貿人(rén)應該都(dōu)不陌生(shēng)。

它是指境外國(guó)家的提單或報關單數據，能夠準确顯示同行的出口記錄和目标客戶的采購(gòu)記錄，是外貿人(rén)日(rì)常工(gōng)作(zuò)的必備利器之一。

然而，海關數據的作(zuò)用有哪些，你(nǐ)真的了解嗎(ma)？

如(rú)果你(nǐ)還(hái)隻是用它來(lái)尋找目标客戶，那你(nǐ)已經out了，海關數據的價值遠(yuǎn)不止這些。

今天就(jiù)來(lái)跟大(dà)家聊一聊，我們外貿人(rén)熟悉的海關數據到底有哪些不爲人(rén)知的用處。

01.

分(fēn)析目标市場

如(rú)果您的企業有新産品剛上市，或者是現有業務量不飽和，準備開拓新市場，那麽您一定想知道哪個國(guó)家的需求量更大(dà)，商機(jī)更多。

通過海關數據，可(kě)以直觀了解各個國(guó)家的采購(gòu)商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國(guó)家的市場需求狀況以及市場走向，爲外貿企業的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

02.

洞悉行業變化

外貿企業可(kě)以通過海關數據監測目标國(guó)家或地區的供應商變化。

當該行業和市場持續有新的供應商加入時，說(shuō)明該行業和市場利潤和需求量可(kě)能很大(dà)，從(cóng)而不斷吸引着新的參與者。

但(dàn)對企業來(lái)說(shuō)，同時也意味着市場競争越來(lái)越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自(zì)己在競争中處于有利地位。

03.

鎖定競争對手

外貿企業通過持續分(fēn)析海關提單中發貨人(rén)名稱，可(kě)以準确了解到自(zì)己所在行業有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結合百度搜索挖掘，可(kě)以進一步對這些競争者的企業類型、經營狀況、生(shēng)産規模進行分(fēn)析，做到知己知彼，從(cóng)而更好地了解自(zì)身(shēn)在行業中所處的位置和優勢，便于企業有針對性地制定市場策略。

04.

監測同行客戶

外貿企業通過海關數據可(kě)以持續對競争對手的交易記錄進行跟蹤分(fēn)析，掌握其采購(gòu)商的采購(gòu)規律。

比如(rú)多長時間進行一次采購(gòu)，一年(nián)采購(gòu)幾次，每次采購(gòu)量是多少等，進而做到在适當的時間将适合的産品推薦給采購(gòu)商，提高簽單的成功率，快(kuài)速搶占競争對手的市場。

05.

定位藍海客戶

雖然海關數據中的采購(gòu)商都(dōu)是精準目标客戶，但(dàn)是競争太激烈，因爲你(nǐ)的同行也在這裡(lǐ)千方百計(jì)地等着撬單。

面對僧多粥少的局面，外貿人(rén)不妨轉換下思路(lù)，研究購(gòu)買自(zì)己産品的采購(gòu)商性質，從(cóng)而了解我們的産品在海外的分(fēn)銷模式和分(fēn)銷渠道。

然後以這個爲方向，結合搜索引擎、社交媒體(tǐ)、客戶畫(huà)像、地圖找客戶、品牌找客戶、黃(huáng)頁找客戶等多個渠道，找到更多尚被同行充分(fēn)挖掘的藍海客戶，輕松實現精準客戶的資源裂變。

06.

鞏固現有客戶

除了跟你(nǐ)合作(zuò)，客戶可(kě)能還(hái)有其他(tā)供應商。

利用海關數據，外貿企業可(kě)以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分(fēn)析，了解客戶除自(zì)己企業以外的供貨來(lái)源和供貨情況。

通過與這些競争對手的對比分(fēn)析，可(kě)以了解自(zì)身(shēn)的優勢和劣勢，從(cóng)而尋找突破口，進一步鞏固合作(zuò)關系、擴大(dà)訂單份額。

07.

盤活老客戶

如(rú)果你(nǐ)手上有合作(zuò)過多次的老客戶被同行撬牆角了，那麽通過海關數據可(kě)以查詢到新的供應商和交易記錄。

這些信息可(kě)以有助你(nǐ)客觀分(fēn)析客戶轉單的原因，找到自(zì)身(shēn)産品、價格、溝通、交貨期等環節存在的問(wèn)題，并針對性地進行改進和調整，從(cóng)而争取重獲客戶認可(kě)，重續訂單與合作(zuò)。

沒想到吧(ba)，海關數據的功能竟然如(rú)此之多！

從(cóng)事(shì)外貿的你(nǐ)，是不是已經開始躍躍欲試了呢(ne)？

不過，想要海關數據發揮其最大(dà)價值，關鍵還(hái)得(de)選對數據，否則就(jiù)是白(bái)費力氣。

目前市場上提供海關數據的服務商良莠不齊，爲了避免被套路(lù)，外貿人(rén)在選擇時一定要懂(dǒng)得(de)辨别。